🏷️ 為什麼商品賣 $199 比賣 $200 多這麼多人買？揭密定價心理學
定價是一門藝術，也是一門科學。差 1 塊錢，銷量可能差 3 倍。這就是著名的「左位效應 (Left-digit Effect)」。
3 個讓客人忍不住下單的定價技巧
- 尾數 9 法則： $399 看起來就是比 $400 便宜很多，雖然只差 1 塊。因為大腦會優先讀取最左邊的數字 (3 vs 4)。
- 差別定價 (錨點效應)： 設定一個「超貴」的選項 (例如 $999 的豪華組)，是為了讓你的「主打款」($499) 看起來很划算。
- 加價購策略： 設定 $0.1 或 $1 的加價購商品，不是為了賺錢，是為了讓客人覺得「賺到了」。
定價完別忘了「驗算」！
很多賣家為了湊 $199、$299 這種漂亮數字，結果忘記扣手續費，最後發現利潤被吃光光。
設定好心理定價後，請務必把價格丟進 利潤計算機 跑一次。確認扣除 5.5%~9% 的手續費後，你還是賺錢的。